日前，我公司代表團(tuán)到浙江衢州，參加了由中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、尾礦綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合衢州市人民政府主辦的“第六屆尾礦與冶金渣綜合利用技術(shù)研討會(huì)暨衢州市項(xiàng)目招商對(duì)接會(huì)”。
主論壇報(bào)告期間，我公司副總經(jīng)理朱雋華做《創(chuàng)新產(chǎn)品“單段鄂破”的應(yīng)用、推廣及其產(chǎn)業(yè)化》報(bào)告發(fā)言。
“我想和大家分享兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是產(chǎn)品深入介紹，一個(gè)是我個(gè)人對(duì)礦山機(jī)械面臨的市場(chǎng)局面看法。‘單段鄂破’最典型的一個(gè)特點(diǎn)，就是‘一機(jī)二破’，這是一個(gè)突破性的創(chuàng)舉，與傳統(tǒng)鄂破相比，提高產(chǎn)能50~80%，節(jié)能增產(chǎn)效果非常明顯，“單段鄂破”目前已經(jīng)擁有29項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，這些發(fā)明專利證書(shū)，在未來(lái)全部導(dǎo)入到‘單段鄂破’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，這是我們未來(lái)的一個(gè)方向，‘單段鄂破’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近期已經(jīng)啟動(dòng)。目前‘單段鄂破’還只是一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品，與朱位秋院士合作‘單段鄂破’移動(dòng)環(huán)保型研發(fā)，用移動(dòng)型破碎站，幫助占地面積比較小或者在當(dāng)?shù)責(zé)o法擴(kuò)展規(guī)?；a(chǎn)線的用戶。另外，與余永富院士合作產(chǎn)品個(gè)性化研發(fā)，包括一些智能化的研究。‘單段鄂破’具體性能優(yōu)勢(shì)包括，增產(chǎn)50~80%，降低磨耗20%，節(jié)能7~12%，綜合下來(lái)每噸成品料降低成本2~5元，一臺(tái)鄂破產(chǎn)能一小時(shí)150噸左右，那么一小時(shí)節(jié)省300元，這是非?？捎^的數(shù)據(jù)。
‘單段鄂破’改變產(chǎn)品之外，還能改變什么？
現(xiàn)在中國(guó)制造業(yè)的困境，也是礦山機(jī)械面臨著得困境，整個(gè)市場(chǎng)都是進(jìn)口高端產(chǎn)品，占據(jù)了高價(jià)，高銷售量的位子，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都在打價(jià)格戰(zhàn)，生產(chǎn)鄂破的成本其實(shí)都是差不多的，那么為什么有些廠家低于成本價(jià)格銷售，因?yàn)樗呀?jīng)開(kāi)始偷工減料，導(dǎo)致這樣惡性市場(chǎng)的根源其實(shí)是用戶，用戶始終抱著看價(jià)格買產(chǎn)品，不關(guān)注產(chǎn)品本身，我們需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，我們要引導(dǎo)客戶從買價(jià)格變成買功能，這也是為什么外國(guó)產(chǎn)品價(jià)格高，依舊有市場(chǎng)的原因，他們注重功能。
另外我們要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)觀念，我們?cè)谘邪l(fā)‘單段鄂破’時(shí)，不是只盯著新增市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一年新增市場(chǎng)30萬(wàn)臺(tái)，這30萬(wàn)臺(tái)是全國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)，我們需要找一塊藍(lán)?！脛?chuàng)新產(chǎn)品技改老產(chǎn)品。技改這么大的市場(chǎng)，不能我們一家獨(dú)享，我們現(xiàn)在推出‘單段鄂破’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，想要整合破碎機(jī)產(chǎn)業(yè)的上下流資源，我們把技術(shù)拿出來(lái)，把技改市場(chǎng)拿出來(lái)，大家一起共享，組成一個(gè)聯(lián)盟體，從股權(quán)眾籌到引進(jìn)風(fēng)投，最后資本上市，我們大家抱著共同的目標(biāo)，一起把這個(gè)市場(chǎng)拿下，這也是為我們的社會(huì)，綠色經(jīng)濟(jì)，為我們國(guó)家的減能減排做貢獻(xiàn)。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也涉及到商業(yè)模式，企業(yè)在生產(chǎn)制造的過(guò)程中，我們還要轉(zhuǎn)變我們的商業(yè)模式，我們有專利，那我們就可以獨(dú)占？這是很多老板的想法，我要自己做大做強(qiáng)，要把同行排擠出去，可是換個(gè)角度，你一個(gè)人的力量肯定有限，一條船在海上漂泊，終歸是危險(xiǎn)的，那么你能不能把自己的心態(tài)放開(kāi)一些，我們把技術(shù)拿出來(lái)，讓業(yè)內(nèi)的上下流發(fā)揮他們最好的資源，把他們最大的力量拿出來(lái)，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品拿出來(lái)，大家組成一個(gè)股權(quán)相關(guān)，利益相關(guān)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，那么在這里面我們一起共享技術(shù)，雖然我們不是一個(gè)足夠大的公司，但是我們有足夠大的方向，足夠大的想法，我們希望整合行業(yè)上下流，包括我們的專家學(xué)者，包括愿意成為亞馬工程的客戶，我們一起把這個(gè)事情做下去?！?/span>
